售前倚天屠龙云课堂典故

2016年年底，《商战往事》已经四次印刷，读者也已过2万，我跟几个读者朋友搞了一个茶话会，讨论做一个项目销售高手需要什么条件。会后，我码了一篇文章：“金庸才是真正的销售高手”，在《倚天屠龙记》的背景下漫谈金庸的销售能力。后来，大家觉得我是否能基于中国的现状，搞一个解决方案销售培训。其实，我准备很长一段时间了，不过还是先从我目前的主力培训业务：售前顾问的培训着手，售前顾问是解决方案销售的核心，这是一个磨刀的过程，因为毕竟我在这方面已经做了很长时间了。经过深思熟虑，我决定先把我的售前培训业务推向云端，一步一步迈向解决方案销售。

回到家后，“磨刀“这个词在我脑海里盘旋了很久……

我记得在《金庸才是真正的销售高手》中说过这么一句话：售前其实是销售性价比最高的资源，也是销售的一柄刀，是杀敌的武器。用好了，能为销售带来极大的价值。另外，售前绝对不能脱离销售的语境和背景，这是一个江湖。所以我们除了懂技术以外，我们还要懂得人性和销售思路。这一点无论是《倚天屠龙记》的武侠江湖，还是《商战往事》的销售江湖，其道理都是相通的。所以我们需要一柄好刀，同时要懂得刀法。

我从2004年开始搞了一个售前论坛SYSVS，工作的同时陆续分享售前方法和课程，2007年开始开发体系化的售前课程，一直遵循在体系里容纳方法技巧，实现点面结合，是真正的方法论。也是机缘巧合，《倚天屠龙记》里屠龙刀中藏有一部兵书“《武穆遗书》”，倚天剑中藏有“《九阴真经》和《降龙十八掌掌法精义》”,而我也一直提倡：“术中藏道，道中有术，包容并兼，方成大器”。而刚好，我手里有两类不同方向的课程：一类以体系运作为主，一类以方法技能见长。经过深思熟虑，我把以体系运作为主的课程命名为售前倚天剑，以方法技能为主的课程命名为售前屠龙刀，并在打单过程中互相借鉴两件兵器的道与术，使得两件兵器杀伤力均匀分布，不分伯仲。2007年到2016年底刚好十年，十年磨一剑，是该走向一个新的里程了。

     售前倚天屠龙系列课程简述

倚天屠龙(Elite Top Presales)系列课程包含两个系列：售前倚天剑Elite presales和售前屠龙刀Top presales两个系列课程。

Elite Presales 售前倚天剑系列课程吸收了售前价值链上的最具实战的方法技能及工具，去粗取精，形成了统一的体系框架，经过反复迭代，已经是行业里广受认可的全体系化课程。

Top Presales 售前屠龙刀系列课程讲究快、准、狠，掌握起来也快，是10年来不停试错、迭代的精华，非常适合中国这种险峻的市场和销售场景，是广大售前不可多得的打单神器。

       两个系列课程都经历过各种严峻、残酷的挑战，也算是为致力于售前顾问方向和解决方案销售专业人士提供了两件趁手的兵器。