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售前方法技能加强与巩固
第42任务： 需求挖掘与调研-制定调研工具及准备
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任务列表
第1任务： 售前方法技能加强与巩固培训开场
第2任务： 第一篇章概述
第3任务： 预备知识-售前初次拜访客户的目标是什么？
第4任务： 基于正确的目标，建立售前沟通模型
第5任务： 客户负面情绪识别
第6任务： 客户正面情绪识别
第7任务： 关于气场的认知
第8任务： 从气场到容器
第9任务： 第2节：采用接口表分析项目信息&制定拜访策略导言
第10任务： 导读：以例代讲，用一个案例分析讲解
第11任务： 关于接口表概念及用途
第12任务： 解读接口表基本信息&认识决策者
第13任务： 12解读接口表基本信息：对话状态
第14任务： 解读接口表&制定拜访策略
第15任务： 第三章节售前拜访：对话沟通模式导言
第16任务： 即将“对话沟通”，你首先遇到的挑战是“外延”
第17任务： 先来一个自我社交诊断
第18任务： 外延问题与目标
第19任务： 外延改善通用招式一：人靠衣装
第20任务： 外延改善通用招式二：企图心
第21任务： 外延改善通用招式三：来访定位
第22任务： 外延改善通用招式四：警惕与微笑
第23任务： 外延改善通用招式五：推己及人
第24任务： 外延改善针对招式一：暖场
第25任务： 外延改善针对招式二：认真、认同与赞美
第26任务： 外延改善针对招式三：兴趣激发
第27任务： 内涵问题的罗列与目标
第28任务： 内涵改善通用招式一：说人话，易消化
第29任务： 内涵改善通用招式二：来访定位实施
第30任务： 内涵改善针对招式一：从针对到穿透P2P
第31任务： 内涵改善针对招式一（续1）：从针对到穿透P2P
第32任务： 内涵改善针对招式一（续2）：从针对到穿透P2P
第33任务： 内涵改善针对招式一（续3）：从针对到穿透P2P
第34任务： 内涵改善针对招式一（续4）：从针对到穿透P2P
第35任务： 内涵改善针对招式一（续5）：从针对到穿透P2P
第36任务： 内涵改善针对招式二：笔谈（互动）法
第37任务： 内涵改善针对招式三：防御(杜彬法则）
第38任务： 内涵改善针对招式三：防御(杜彬法则）续
第39任务： 第四节：售前深度访谈：需求挖掘与调研-导言
第40任务： 售前深度访谈-需求挖掘与调研的问题
第41任务： 需求挖掘与调研：操作思路
第42任务： 需求挖掘与调研-制定调研工具及准备
第43任务： 需求挖掘与调研：业务场景调研部分解读
第44任务： 需求挖掘与调研：应用包调研及其他部分
第45任务： 需求挖掘与调研：业务场景调研话术
第46任务： 需求挖掘与调研：应用包调研话术
第47任务： 需求挖掘与调研：其他项目调研话术
第48任务： 需求挖掘与调研：需求整理
第49任务： 售前方案交流-呈现沟通操作务实导言
第50任务： 做好售前呈现的两个首要条件
第51任务： 售前呈现精要－ICEBREAKER理论和哲学
第52任务： ICEBREAKER呈现方法与步骤：准备阶段-内容及预演
第53任务： ICEBREAKER呈现方法与步骤：破冰
第54任务： ICEBREAKER呈现方法与步骤：航行
第55任务： ICEBREAKER呈现方法与步骤：到岸
第56任务： 售前呈现最后的话
第57任务： 阶段2考试
