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新售前屠龙刀：售前高手技能精进
第14任务： 解读接口表-掌握客户的决策格局及应对思路
查看课程
任务列表
第1任务： 屠龙刀云课-必读
第2任务： 售前屠龙刀开篇与课程设置
第3任务： 售前屠龙刀适合学员及目标
第4任务： 售前概念与售前工作模式
第5任务： 售前服务流程
第6任务： 本篇章导读：整体概述
第7任务： 第1节导读：预备知识：售前初次拜访客户的目标是什么？
第8任务： 基于正确的目标-建立售前沟通模型
第9任务： 如何利用本课程及沟通模型成为售前高手
第10任务： 客户负面与正面情绪识别
第11任务： 从气场到容器，重塑售前沟通理念
第12任务： 本节导言-售前必须先了解接口表概念及用途
第13任务： 解读接口表基本信息&认识决策者及决策点
第14任务： 解读接口表-掌握客户的决策格局及应对思路
第15任务： 通过接口表制定售前策略
第16任务： 通过接口表制定售前策略-续
第17任务： 售前接口表应用总结
第18任务： 作业：思考并填写最近的一个项目接口表
第19任务： 销售售前项目接口表(用于作业）.xlsx
第20任务： 本节导言-售前拜访沟通：外延挑战问题与目标
第21任务： 售前，咱们先来一个自我社交诊断
第22任务： 售前拜访沟通之：外延改善通用招式五种方法技巧
第23任务： 售前拜访沟通之：外延改善针对招式三种方法与技巧
第24任务： 售前拜访沟通之内涵问题的罗列与目标
第25任务： 售前拜访沟通之内涵改善通用招式：两种方法
第26任务： 售前拜访沟通之内涵改善针对招式一
第27任务： 售前拜访沟通之内涵改善针对招式一：沟通高级技巧及灵活运用
第28任务： 售前拜访沟通之内涵改善针对招式二：板书互动法助力沟通高手
第29任务： 售前拜访沟通之内涵改善针对招式三：防御(杜彬法则）及案例
第30任务： 售前高层拜访经验分享
第31任务： 活学活用-现实沟通问题解答集锦
第32任务： 售前需求探寻与调研方法（上）第1部分
第33任务： 售前需求探寻与调研方法（上）第2部分
第34任务： 售前需求探寻与调研方法（下）
第35任务： 新售前需求调研工具.xlsx
第36任务： 本篇章导读：整体概述
第37任务： 本节导言-售前PPT设计的3大误区与3大原则
第38任务： PPT布局(设计)元素与案例分析
第39任务： 学习了设计元素以后，售前PPT方案设计到底培训什么
第40任务： PPT设计元素与布局的关系
第41任务： 布局案例：监控应急联动平台本期问题与挑战分析
第42任务： PPT优化案例一监控应急联动平台本期问题与挑战分析
第43任务： PPT优化案例二-数据中心发展趋势
第44任务： PPT设计元素与布局总结
第45任务： 售前PPT优化作业
第46任务： 本节导言-PPT方案核心设计思路
第47任务： PPT方案核心设计思路之一：确定核心框架议程及脉络
第48任务： PPT方案核心设计思路之二：采用STVP方法论来设计PPT
第49任务： STVP PPT设计方法论-IT案例详讲
第50任务： STVP PPT设计方法-总结
第51任务： PPT方案核心设计思路之三：PPT检视与议程重构
第52任务： 做好售前演讲的前提条件和自信的建立
第53任务： 售前方案演讲方法论-上（第1部分）
第54任务： 售前方案演讲方法论-上（第2部分）
第55任务： 售前方案演讲方法论-下
第56任务： 如何做好售前演讲及方法回溯：一
第57任务： 如何做好售前演讲及方法回溯：二
第58任务： 如何做好售前演讲及方法回溯：三
第59任务： 本篇章导读：整体概述
第60任务： 本节导言-招标概念及原则
第61任务： 售前必须了解招投标运作全景及电子招投标
第62任务： 一眼看穿：几种采购模式的本质
第63任务： 一般无效投标（废标）条件（款）
第64任务： 本节导言-投标书构成
第65任务： 标书制作流程与关键节点操作方法总览
第66任务： 标书制作第1步：成立投标委员会
第67任务： 标书制作第2步：投标可行性分析前言：我们也可玩出技术流
第68任务： 标书制作第2步：投标可行性分析：基本摸底
第69任务： 标书制作第2步：投标可行性分析：认识技术及商务偏离
第70任务： 标书制作第2步：投标可行性分析-技术及商务偏离：专题摸底
第71任务： 标书制作第2步：投标可行性分析-评标标准与依据：了解综合评标法
第72任务： 标书制作第2步：投标可行性分析-评标标准与依据：专题摸底
第73任务： 标书制作第2步：附加培训-控标（坑与墙）见招拆招
第74任务： 标书制作第2步：附加培训-技术控标（技术坑）见招拆招
第75任务： 标书制作第2步：附加培训-技术控标（技术墙）见招拆招
第76任务： 标书制作第2步：附件培训-商务控标（商务坑）见招拆招
第77任务： 标书制作第2步：附加培训-商务控标（商务墙）见招拆招
第78任务： 标书制作第2步：关于招标质疑投诉的法律体系与文书写法
第79任务： 投标操刀手需要掌握的招标投标法-上册
第80任务： 投标操刀手需要掌握的招标投标法-下册
第81任务： 有关投标质疑、投诉相关模板-完全版
第82任务： 投标可行性分析工具概述
第83任务： 投标可行性分析工具应用及案例讲解
第84任务： 投标可行性分析工具.xlsx
第85任务： 标书制作第3步：标前答疑
第86任务： 标书制作第4步：技术标设计及设计阵列
第87任务： 标书制作第5步：初始报价协商干预
第88任务： 标书制作第6步：编制商务标书
第89任务： 标书制作第7步：标书初检
第90任务： 标书检视工具.xlsx
第91任务： 标书制作第8步：投标委员会审核
第92任务： 标书制作第9步：标书确认及价格核定
第93任务： 标书制作第10步：签章、复检与签封
第94任务： 如何解决投标文件过大导致无法提交电子标的问题
第95任务： 本节导言-应标PPT纲要，时间的考验
第96任务： 应标PPT完整模式与极简模式对比
第97任务： 应标讲标方法与步骤：准备阶段-预演
第98任务： 应标讲标方法与步骤：破冰
第99任务： 应标方法与步骤：正式讲标
第100任务： 应标方法与步骤：到岸答疑
第101任务： 讲标答标10条军规1-5
第102任务： 讲标答标10条军规6-10
第103任务： 售前技能问题解答集锦1
第104任务： 如何提升售前聊天能力
