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售前屠龙刀:售前高手技能精进

售前全价值链课程

价格 ¥968.00 ¥1210.00 8折
活动
课程介绍

《售前屠龙刀:售前高手技能精进》课程介绍

讲师:商战往事作者:吴柏臣

 向奋斗的售前致敬,有此一课,无需他寻

做售前易,做好却难,易在于:它对你业务、技术、产品(售前能力基石三要素)的理解要求并不要研发那么高;难在于:在极短的时间内让客户建立认知并传递价值,进而建立以合作为目标的信任关系。如果把这三要素比作食材的话,售前就是那位用最普通的食材,在短时间内烹饪出最美佳肴的厨师。所以要搞定客户,大多数的售前都会Duang地一声加上一个特效,如果一个特效不行,就Duang、Duang、Duang加很多特效。而一个奇怪的现象是:能掌控精美食材的人不会屈居于做一个售前;屈居于售前的人却变成了一个特效师。

谁才是真正的售前?

真正的售前必然是一个手艺人。售前一定要善于把现有的能力基石三要素提炼成精品,同时要调理出对客户胃口,且引领客户胃口的方案及价值传递。我从2007年着手体系化的售前方法,今天我才可以说找到了答案,于是推出了《售前屠龙刀:售前高手技能精进》这个课程,为奋斗的你致敬! 

 《售前屠龙刀:售前高手技能精进》概述

这个课程会全程讲到售前全生命周期的核心方法与工具、技能与技巧,在方法技能中认知售前,同时帮您纠错、帮您蹚雷,推动你核心技能的全面提升,如图所示:

本课程里面的知识(其概念、方法、工具、技巧)都面向实战,95%都是吴柏臣的原创和版权,不做百度、书籍的搬运工,保护你的学习投资。

雾哥(吴柏臣)亲自悉心授课,保证物超所值。

 
 
课程目标
  • 1)掌握售前全生命周期的核心方法工具、技能技巧;学此课程,无需他寻。
  • 2)掌握售前拜访客户全部技巧,与客户融洽沟通、点燃话题并传递价值。
  • 3)掌握售前调研方法技巧:引导客户需求,收敛客户目标及痛点,实现需求蓝图化
  • 4)掌握售前PPT方案设计方法思路,实现PPT逻辑精准表达
  • 5)掌握售前呈现技巧,用结构化思路,实现专业生动的表达
  • 6)掌握售前投标应标技巧,回答各种疑问和挑战问题,踢好临门一脚
适合人群
  • 准备独挑大梁的售前,想进一步精进的售前专业人士
  • 即将做售前的IT人士和售前参与者
  • 想建立售前体系的管理人员和资深售前
  • 商战往事粉丝,及大项目售前顾问高手